Blog⁺

Šta su prednosti i mane prodaje nameštenog stana? Za prodavca, to je win-win situacija u kojoj nema troškova iseljenja i skladištenja nameštaja ali postavlja se pitanje vrednosti tog nameštaja, naravno stila i boja, koji bi trebalo da se dopadnu kupcu, da bi prihvatio ceo paket prodaje. Prodavac je nameštaj kupio ili pravio po sopstvenim željama i potrebama i svakako, ovim uslovljavanjem želi, da nametne kupcu svoje viđenje prostora, dizajna i kvaliteta nameštaja. Naravno, prodavac se ne obazire na amortizaciju nameštaja tj upotrebu tokom vremena, već ističe koliko skupo je bio plaćen nameštaj, u nameri, da u celosti povrati investiciju. Dakle, prodavac očekuje, da kupac bude praktično njegov „klon“, da mu se dopada sve i da hoće sve to i da plati po punoj ceni. Složićemo se, da je takvog kupca veoma teško pronaći, da se ovakvim uslovljavanjem veoma, veoma sužava krug potencijalnih kupaca stana ili kuće, što je zapravo suština prodaje nekretnina. Kupci su veoma izbirivlji i to sa pravom – ONI imaju novac koji žele da potroše na kupovinu nekretnine po sopstvenim željama i potrebama, oni su ti koji odlučuju o kupovini a ne prodavci. Kupci žele i da opreme nekretninu nameštajem po sopstvenim merilima u pogledu želja, dizajna, kvaliteta. Žele nov nameštaj a ne korišćen. Imaju opredeljen budžet za nekretninu kao i za opremanje te nekretnine. Veoma dobar primer prodaje nameštene nekretnine je prodaja kuće u USA – poznati bivši košarkaš Majkl Džordan (Michael Jordan), dugo je pokušavao, da proda svoju kuću koju je „nakitio“ zlatnim slavinama, zlatnim toaletima, i drugim mnogobrojnim zlatnim detaljima i nameštajem, za cenu od 20 Mil $. Kuća je nakon dugo vremena, pronašla kupca za 9,5 Mil $. Dakle, za vlasnika je ova kuća imala daleko veću vrednost od vrednosti koja je bila prihvatljiva kupcu, jer kupac ne voli zlatne detalje i zlatnu boju, koliko god da su koštali ti zlatni elementi i detalji. On je uložio dodatni novac, da renovira zdanje i prilagodi ga sopstvenim željama i potrebama. Od svega povezanog sa prodajom nekretnine, na kraju se ponovo dolazi do neminovnog zaključka, da je presudna LOKACIJA na kojoj se nekretnina nalazi i to je jedina ne promenljiva u jednačini kupoprodaje nekretnine. Za kupca, nameštena nekretnina može biti prihvatljiva ako je cena nameštaja simbolična, ako nije probirljiv ili kupuje nekretninu radi izdavanja. Dakle, možemo zaključiti, da je nameštenu nekretninu mnogo teže prodati, da svakako duže traje nego prodaja prazne nekretnine. Zaključak je i da o ukusima ne treba raspravljati a da kupac za svoj novac želi nekretninu i nameštaj po svojoj meri.